Introdução
- ~~Quebrar o gelo~~
- ~~Contar uma piada~~
- ~~Elogiar tudo e todos e “embromar” os 1os minutos~~
- Posicione-se (Fazer breve pausa)
- Ganhe a atenção (História pessoal, inesperado, desafiadora)
- Revele o tema (frase curta)
- Mostre a importância (Ganhar/Perder)
Desenvolvimento
- Clareza: Ordem cronológica, espacial, causal, problema/solução, oportunidade/como aproveitar, argumentos/respostas, tópicos
- Convencer: Razão + Emoção; sentar e ver que você está certo.
- Emocional: Histórico, citar uma autoridade, falar das dores do público, falar dos sonhos do público
- Racional: explicar o conteúdo em si, prova, raciocínio lógico, assassinar objeções, método
Conclusão
- ~~Não demore~~
- ~~Não acrescente informação nova~~
- ~~”É isso”~~
- Fazer o público agir!
- Diga que está concluindo
- Use um recurso breve
- Dê o comando
- Incentive a esperança